آنچه سنجاب ها می توانند در مورد شبکه به شما بیاموزند

دبلیووقتی نوبت به شبکه می رسد، آیا شما یک سنجاب هستید یا یک ملخ؟ از آنچه من می توانم بگویم، تعداد زیادی ملخ در آنجا وجود دارد اما سنجاب های بسیار کمی وجود دارد.

شما مردم آن افسانه در مورد سنجاب و ملخ را می دانید، درست است؟

سنجاب تمام تابستان باسن خود را از کار می اندازد و قلعه درختی کوچک خود را تقویت می کند، در اطراف جمع آوری بلوط می دود، و غذا و آب خود را مانند یک آماده کننده روز قیامت ذخیره می کند. ملخ به مهمانی می رود، مارگاریتا می نوشد، چماق ها را می زند، و سنجاب را به خاطر هدر دادن تمام تابستانش مسخره می کند.

سپس زمستان پیرمرد فرا می رسد. سنجاب چاق، گرم و شاد در پناهگاه کلبه آجیلی کوچکش است، در حال خوردن بلوط و نوشیدن کنیاک در کنار آتش. ملخ سرد می شود و گرسنه می شود، سپس عصبانی می شود و از سنجاب کمی غذا می خواهد. اما سنجاب به او می‌گوید که رد شود. (ببینید آنجا چه کار کردم؟) ملخ سپس به دلیل سوء تغذیه، برنامه ریزی ضعیف و هیپوترمی گرسنگی می کشد. من تقریباً مطمئن هستم که داستان اینگونه است.

سوالی که از شما می پرسم این است که وقتی صحبت از شبکه سازی می شود، آیا شما یک سنجاب هستید یا ملخ؟ باز هم، از آنچه من می توانم بگویم، تعداد زیادی ملخ در آنجا وجود دارد، اما سنجاب های بسیار کمی وجود دارد.

افسوس ملخ

من می توانم ملخ را در یک مایل دورتر ببینم. آنها در حالی که دارای حقوق ثابت و شغل قابل پیش بینی هستند، در محل کار خود را جشن می گیرند. سپس زمستان سخت اخراج فرا می رسد. ملخ دیوانه وار دستگاه لینکدین را می چرخاند، میلیون ها درخواست اتصال (یا درخواست معرفی) را برای افرادی که سال هاست با آنها صحبت نکرده ارسال می کند، طوری رفتار می کند که انگار بهترین جوانه ها با آنهاست، سپس بدون تشریفات و خودخواهانه می پرسد: «هی، می توانی؟ من را به همه افراد شبکه خود معرفی کنید؟ چون دنبال کار می گردم.» برای ملخ، این یک رویکرد کاملا منطقی به نظر می رسد.

سنجاب از آن متنفر است و بهتر است اجازه دهد ملخ از گرسنگی بمیرد. چرا؟ چند دلیل خوب وجود دارد.

بلوط‌هایی که سنجاب به طور منظم جمع‌آوری می‌کند، ارتباطاتی هستند که با افراد شبکه او پرورش می‌یابد.

ببینید، بلوط‌هایی که سنجاب به طور منظم جمع‌آوری می‌کند، ارتباطاتی هستند که با افراد شبکه او پرورش می‌یابند. خوردن قهوه با مردم فقط برای عقب افتادن است. این ارسال یک ایمیل است که از شما می پرسد: “حالت چطور است؟” این است که یک تماس غیرمنتظره را به کسی بفرستید تا فقط بشنوید که آن شخص در حال انجام چه کاری است. این ایجاد رابطه و نگهداری 101 است. سنجاب همه این کارها را بدون درخواست چیزی انجام می دهد. پاداش این است که به طرف مقابل بفهمانیم که مهم هستند و سنجاب به زندگی او علاقه مند است. هک، برخی از سنجاب‌های بزرگ حتی پیشنهادات درخواستی خود را ارائه می‌کنند یا به فرصت‌های جدیدی اشاره می‌کنند که ارتباط آنها ممکن است مورد علاقه باشد.

تمام آن شبکه‌سازی کار سختی است. آن سنجاب تقویمش را بسته بندی می کند، قبض تلفن می گیرد و دائماً بلوط جمع می کند. در این فرآیند، او در حال ایجاد روابط واقعی و مبتنی بر اعتماد است که فداکارانه و ارزشمند هستند.

ملخ از راه می رسد. یکی از شرط‌بندی‌هایی که به ندرت از دست می‌دهم، زمانی است که از کسی که سال‌ها از او خبری نداشتم، دعوت‌نامه لینکدین دریافت می‌کنم. شرطی که قبل از باز کردن درخواست اتصال یا InMail با خودم می‌گذارم این است: «شرط می‌بندم که آنها کار خود را از دست داده‌اند». و در 99 درصد مواقع حق با من است. من را عصبانی می کند.

روشی که به دست می‌آید این است: «هی، سنجاب، می‌دانم که تو به سختی تلاش کرده‌ای تا شبکه‌ای عالی از افراد مورد اعتمادت را ایجاد کنی. تو خیلی برام مهم نبودی که بتونم باهات تماس بگیرم و ببینم چه حالی داری. اما اکنون من دچار مشکل شده ام و به کار نیاز دارم، و شبکه من بد است، بنابراین، می دانید، آیا می توانید همه آن افراد فوق العاده در شبکه خود را که بسیاری از آنها مشتریان واقعاً ارزشمند شما هستند، به من معرفی کنید و من را برای کار با آنها چون من ملخ فوق العاده ای هستم؟ و بعد از اینکه کار را به دست آوردم، به طور خلاصه به شما نادیده می‌گیرم و فراموش می‌کنم که کمک کنم تا فرصت‌های جدیدی برای شما پیدا کنم.»

بله. اینطوری پیش میاد خشن، اما واقعی – و شما آن را می دانید.

حتی بدتر از آن، برخی ملخ‌های واقعاً واکادو وجود دارند که وقتی مودبانه از معرفی برخی از مشتریان یا باارزش‌ترین مخاطبین خود امتناع می‌کنید، خشمگین می‌شوند، زیرا هنوز آن روابط را برای خود مستحکم نکرده‌اید و در جایی نیستید که بپرسید. چیزی از آن تماس هنوز ملخ از اینکه شما آنها را معرفی نمی کنید احساس توهین می کند و مطمئناً به شما اطلاع می دهند که هک شده اند.

تصور کنید که شما یک سنجاب دلسوز هستید و تصمیم می گیرید به ملخ فقیر، سرد و گرسنه رحم کنید و برخی از ارزشمندترین مخاطبین خود را به آنها معرفی کنید. ضمناً در آن مقدمه تأیید شما از ملخ به عنوان یک فرد خوب و حرفه ای استوار است. شما فقط رابطه خود را با مخاطب خود در معرض خطر قرار داده اید. اگر ملخ به شکل خود وفادار باشد و یک خشن و خودخواه باشد، تماس شما قضاوت شما و انتخاب شما برای همراهی با ملخ را زیر سوال می برد. اکنون رابطه‌ای که برای ایجاد آن خیلی زحمت کشیدید، فقط به این دلیل که شما مقدمه را مطرح کردید، لکه‌دار شده است. حالا این حیف برای شما خوب است، آقای سنجاب؟

این پویایی فقط برای ملخ هایی که به دنبال شغل هستند صدق نمی کند. آن‌ها همچنین می‌توانند به دنبال رشد کسب‌وکارشان، جذب مشتریان، استخدام افراد جدید یا هر علاقه دیگری که به آنها کمک می‌کند، باشند. من از شما دعوت می کنم این سوال را از خود بپرسید: “آیا این شخصی که در حال حاضر از من چیزی می پرسد وقت و انرژی خود را برای ایجاد رابطه با من صرف کرده است یا فقط از من استفاده می کند زیرا می داند که من روابط خوبی دارم و آنها می دانند چگونه تا منو بگیری؟» اگر این دومی است، به شما توصیه می کنم ملخ را در سرما رها کنید.

اگر نمی‌خواهید آنقدر خشن باشید، به ملخ بگویید: «در حال حاضر من در موقعیتی نیستم که بتوانم به آن افراد معرفی کنم. چطور می‌شود که من و شما گه‌گاهی با هم وقت بگذرانیم و با هم صحبت کنیم تا بتوانم در جریان اتفاقات شما باشم؟» اگر آنها پیشنهاد ایجاد رابطه با شما را قبول کردند، به ملخ کمک کنید تا یاد بگیرد چگونه با دیگران رابطه برقرار کند. اگر پیشنهاد شما را رد کردند، خب… آنها تخت سرد و برفی خودشان را درست کردند.

منتشر شده در 20 نوامبر 2024، در خلاصه The thinkLEADERS لینکدین است.